Gia Nhập Đội Ngũ Bán Hàng - William T. Brooks

Cuốn sách chỉ ra những sai lầm phổ biến trong bán hàng và cách thức để hướng tới thành công trong công việc bán hàng. Cụ thể:

- 20 lỗi lớn nhất cần tránh trong bán hàng. Cách giới thiệu sản phẩm và xử lý các tình huống

- Cách nhận định khách hàng tiềm năng, hiểu được sự khác biệt lớn giữa việc được tin tưởng và việc chỉ được ưa thích.

- Tầm quan trọng của việc định vị bản thân trong công việc bán hàng và nhận định được khách hàng tiềm năng thuộc phân khúc của mình.

- Hệ thống bán hàng IMPACT hiệu quả