Gõ cửa nghề sales - Cứ gõ cửa sẽ mở là một cuốn sách về bán hàng theo cách tiếp cận hệ thống, nhân bản được và mang chiều sâu phát triển con người. Cuốn sách không xem sales là chuỗi kỹ thuật chốt đơn, mà tái định nghĩa bán hàng như một hành trình rèn luyện nội tâm, năng lực tư duy và bản lĩnh nghề nghiệp.
Trọng tâm của cuốn sách là BQ9S Framework - khung năng lực gồm 9 chặng, được tác giả đúc kết từ hơn 15 năm bán hàng thực chiến, dẫn dắt đội ngũ và cố vấn cho hàng trăm doanh nghiệp SMEs và startup Việt Nam. BQ9S không trả lời câu hỏi “làm sao bán được một deal”, mà đi sâu hơn vào câu hỏi “làm sao để đi đường dài với nghề sales và để lại giá trị”.
Nội Dung chính của cuốn sách Gõ Cửa Nghề Sales - Cứ Gõ Cửa Sẽ Mở
1. Định nghĩa lại nghề sales
Cuốn sách mở đầu bằng việc giúp người đọc nhìn nhận lại nghề sales dưới một góc nhìn sâu sắc hơn.
Theo tác giả, bán hàng không chỉ là việc thuyết phục khách mua sản phẩm. Đó là:
một nghề xây dựng niềm tin
một quá trình kết nối con người
một hành trình phát triển bản thân
Sales thành công không chỉ nằm ở kỹ thuật, mà còn nằm ở năng lượng cá nhân, giá trị sống và sự trưởng thành nội tâm.
2. BQ9S Framework - Hệ thống năng lực bán hàng
Trọng tâm của cuốn sách là BQ9S Framework, mô hình phát triển năng lực bán hàng gồm 9 chặng.
Mô hình này được xây dựng dựa trên kinh nghiệm thực chiến của tác giả trong quá trình:
bán hàng
dẫn dắt đội ngũ sales
cố vấn chiến lược cho doanh nghiệp
BQ9S giúp người làm sales xây dựng một hệ thống tư duy và kỹ năng hoàn chỉnh, thay vì chỉ học những mẹo bán hàng ngắn hạn.
3. Bốn tầng phát triển năng lực sales
Nội dung sách được cấu trúc thành 18 chương, chia thành 4 tầng phát triển năng lực.
Tầng 1: Nền tảng nội tâm
Giúp người đọc:
hiểu lại bản chất nghề sales
nhận thức vai trò của năng lượng và giá trị cá nhân
đối diện với cái giá của sự trưởng thành trong nghề
Tầng 2: Hiểu khách hàng và xây động cơ nghề nghiệp
Phần này tập trung vào:
hiểu hành vi và hành trình ra quyết định của khách hàng
xây dựng động cơ nghề nghiệp với mô hình KASH.P
thiết kế quy trình bán hàng phù hợp với thực tế thị trường
Tầng 3: Làm chủ cuộc trò chuyện bán hàng
Đây là phần thực hành quan trọng, giúp người làm sales:
đặt câu hỏi đúng
ắng nghe sâu
trình bày giá trị sản phẩm
xử lý từ chối
chốt đơn và mở rộng mối quan hệ
Tầng 4: Sales trong kỷ nguyên hệ thống và công nghệ
Tầng cuối mở rộng góc nhìn về sales trong bối cảnh hiện đại:
xây dựng tư duy hệ thống bán hàng
tận dụng kỷ nguyên số và AI
phát triển sự nghiệp sales dài hạn
Thông tin tác giả Nguyễn Bão Quốc
Nguyễn Bão Quốc là chuyên gia đào tạo, cố vấn chiến lược và mentor doanh nghiệp với hơn 14 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, marketing và xây dựng hệ thống kinh doanh cho SMEs và startup tại Việt Nam. Anh là người sáng lập BQ Training, đồng thời là thành viên Hội đồng Cố vấn Khởi nghiệp Đổi mới Sáng tạo Quốc gia (VSMA) và giám khảo nhiều cuộc thi khởi nghiệp trong nước, quốc tế. Nguyễn Bão Quốc theo đuổi triết lý bán hàng bền vững, coi bán hàng là một nghề cần được rèn luyện nghiêm túc và phát triển dài hạn cùng con người. Năm 2024, anh được HEC Montréal (Canada) trao tặng Giải thưởng Nhà Giáo dục tạo tác động vì những đóng góp trong đào tạo và cố vấn phát triển năng lực kinh doanh bền vững.
