Đam mê tìm kiếm khách hàng tiềm năng trao cho các nhân viên bán hàng, lãnh đạo kinh doanh, doanh nhân và nhà điều hành một hướng dẫn thực tế đến đáng kinh ngạc, giải thích rõ ràng lý do và bí quyết đằng sau hoạt động quan trọng nhất trong bán hàng và phát triển kinh doanh – tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
Dùng cuốn sách làm hướng dẫn, các nhân viên bán hàng có thể từ bỏ các chiến lược và cách tiếp cận không hiệu quả từng khiến cho họ nản lòng và thất bại, và học được một phương pháp giúp gia tăng doanh số bán hàng một cách bền vững. Bằng phương thức sáng tạo của mình, Jeb Blount sẽ hướng dẫn bạn tìm kiếm khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả, dành cho những con người trong đời thật, trong thế giới thật, với các khách hàng tiềm năng thực sự.
Hãy học cách giữ cho ống bán hàng luôn đầy ắp cơ hội lý tưởng và không còn mắc phải tình trạng sụt giảm doanh số bằng cách tận dụng phương pháp tìm kiếm khách hàng tiềm năng cân bằng, áp dụng xuyên suốt nhiều kênh khác nhau.
Trong bán hàng, có ít giải pháp phù hợp với mọi hoàn cảnh. Các thương vụ phức tạp khác với những thương vụ chỉ tiếp xúc một lần là chốt. Bán hàng doanh nghiệp không giống như bán hàng cá nhân. Mỗi khách hàng tiềm năng, cuộc thương thảo, địa bàn, công ty và sản phẩm đều có quy trình bán hàng khác nhau. Ít có gì trắng đen rõ ràng.
Dù vây, có một ngoại lệ, đó chính là sự phản đối. Sự phản đối mang tính bình đẳng. Mỗi chuyên gia bán hàng đều phải trải qua nhiều lời từ chối trước khi giành được lời chấp thuận.
Với bút pháp thẳng thắn, tác giả đi thẳng vào vấn đề và “vỗ mặt” bạn bằng sự thật lạnh lùng về những gì đang thật sự kiềm hãm bạn chốt được nhiều thương vụ và đạt được thu nhập trong mơ. Sau đó, cuốn sách lôi cuốn bạn bằng các ví dụ, câu chuyện và bài học về các mẫu hình tâm lý tác động mạnh đến con người, giúp vượt qua lời từ chối – ngay cả đối với những phản đối khó khăn nhất.
