Định Vị - Cuộc Chiến Giành Tâm Trí Khách Hàng - Al Ries, Jack Trout

Định vị sẽ cho bạn biết:

• Giá thấp nhất, tốc độ phải cao.

• Ai chơi giỏi hơn, kẻ đó sẽ tồn tại.

• Đừng đối đầu với những kẻ dẫn đầu vững vàng.

• Sản phẩm khác biệt chỉ dành cho những người khác biệt.

• Thường xuyên rà soát từng thị trường như một vị trướng khảo sát trận địa.

• Bạn cần tầm nhìn, lòng can đảm, sự khách quan, sự đơn giản nhưng không thể thiếu sự tinh tế.

Định vị sẽ chỉ cho bạn cách:

• Sử dụng vị trí hiện tại của bạn như là lợi thế lớn nhất.

• Chọn được cái tên tuyệt nhất cho sản phẩm của bạn.

• Xác định lý do và thời điểm "Ít lại tốt hơn nhiều".

• Xây dựng chiến lược của bạn xoay quanh điểm yếu của đối thủ cạnh tranh.

• Phân tích những xu hướng gần đây có thể ảnh hưởng tới vị trí của bạn.

• Sử dụng công nghệ của các hãng quảng cáo hàng đầu để nắm bắt được thị phần lớn nhất và trở thành cái tên quen thuộc với mỗi hộ gia đình.